Методы установления контактов

Как привлекать внимание ЛПР в процессе первого разговора

В предыдущей статье “Как начать разговор с ЛПР. Холодные контакты” мы рассмотрели основные принципы холодных звонков и три метода привлечения внимания и создания интереса у лица принимающего решения. Мы продолжаем разговор, потому что чем больше методов, тем лучше. Вы спросите: «Почему»? Да потому что разнообразие дает вам возможность, во-первых, под разных клиентов подбирать наиболее эффективные методы, а, во-вторых, применять к одному и тому же клиенту новый метод, если предыдущий не сработал! И, в-третьих, работать становится гораздо интереснее. Я уже не говорю, что это результативнее! Итак, рассмотрим еще четыре метода вступление в контакт с ЛПР. Преимущественно, они применяются по телефону, но

Читать дальше »
Николай Рысёв

Меня зовут Николай Рысёв, и я – искатель! Я автор этого блога и семи популярных книг по управлению, переговорам и продажам. Я системно занимаюсь организационным консалтингом, мастерски веду бизнес-тренинги, зажигательно выступаю на конференциях, вдумчиво провожу коучинговые сессии и с радостью путешествую в поисках счастья. И иногда я его нахожу. Далее….

Подписаться на новые статьи

"Я сейчас дочитываю книгу “Технологии лидерства”, Николая Рысёва, советовала бы включить ее в курс менеджмента в вузах". 

Купить новые книги

Полезные книги для всех кто проводит обучение персонала, занимается продажами или управлением: “Активные продажи (2020)”, “Как вести бизнес-тренинги?”, “Стратегии переговоров”, “Технологии лидерства”.

Книга "Как вести бизнес-тренинги?" Николая Рысёва

"По роду деятельности заниматься организацией продаж приходится каждый день. И тем не менее книга ктивные продажи вызывает серьезнейший интерес - структурировано, системно, понятно, сценарии продаж можно использовать в ежедневной работе".

Поделиться с друзьями

Поделиться в facebook
Поделиться в twitter
Поделиться в linkedin
Поделиться в whatsapp
Поделиться в telegram

Работа с возражениями

Попробуйте новый онлайн-курс “Работа с возражениями” бесплатно. 21 видео урок, тесты, материалы, домашнии задания – все для эффективного обучения. Стоимость от 2900 руб. за одного участника.